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今顶家居新品重磅发布,全渠道多品类破局行业内卷

2024-05-21 17:43  |  来源:  |  作者:admin  字号: T   T
 
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5月20日,今顶家居以“创造价值·赢战未来”为主题,在浙江嘉兴隆重举办了2024年今顶核心经销商大会暨顶墙门柜同色一体化新品发布会。此次盛会汇聚全国各地经销商代表,共同见证今顶家居在转型升级道路上的新成就,携手擘画更为宏伟的市场蓝图。

行业变革下的全新战略升级

近年来,随着国内经济结构的调整和消费者需求的升级,家居建材市场正逐渐从增量市场转向存量市场。在此背景下,家居建材企业面临市场强需求放缓,房地产红利的消退、互联网价格信息击穿、消费者理性化等多重挑战。传统经营模式难以为继,企业不得不重新审视自身的经营策略。

今顶家居董事长周建成敏锐洞察到行业变革趋势,指出家居建材行业已进入周期性变革的关键阶段,存量市场下的竞争将日趋激烈。无论是企业还是经销商,都亟需寻找自身独特的差异化价值,才能在竞争中立于不败之地。如何在有限的存量市场中获取更多客户,成为业内要共同面临的重要课题。

积极应战,以价值创新破局行业内卷

面对行业当前内卷严重的形势,今顶家居积极应对并召开本次主题为“创造价值,赢战未来”的核心经销商大会,旨在通过深入分享公司最新的主线战略,明确未来发展的方向,并激励全体经销商与公司达成认知共识,快速迭代升级自身能力,应对这场席卷家居行业的变革。在会议上,周建成表示今顶未来的发展方向是“以创造价值为核心,通过多品类、多渠道的战略布局来迎接这个加速洗牌的大变革时代”。

这一战略布局并非盲目追求规模,而是通过以点带面,深度挖掘,精准满足消费者多元化的需求。在多渠道布局方面,今顶家居充分展现了前瞻性的市场视野,主动出击,公司不仅深耕传统的门店零售、家装渠道,更积极进军商业、工装以及线上渠道领域,力求打造一个覆盖线上线下的全渠道销售网络,以便触达更多用户。

而“多品类”,则是为了顺应大众消费习惯的变化,布局顶墙门柜多产品矩阵,以满足不同层级消费者的装修需求。无论是刚需人群还是追求品质的消费者,都能提供符合其需求的产品。针对群体特点,做宽品类拓展,做深产品品质,以装配化、一体化等7大差异化价值构筑今顶品牌“护城河”。

发布大单品销售系统,深度赋能经销商发展

面对当下日渐拥挤的全屋定制赛道,今顶顶墙门柜如何通过错位竞争,实现差异化品类定位,从而实现品牌升级是摆在当前亟需解决的问题。今顶联合第三方咨询机构,通过历时3个月的市场调研与终端走访,深入剖析了经销商所面临的四大转型痛点:产品复杂、成交低下、人员培养难、创新营销弱,并就此提出了系统性的解决方案——“今顶大单品销售系统”。

今顶大单品销售系统,通过3大基础套餐、6大定制化销售话术指导系统、9类助销工具系统、10项升级机制组成了一套完整的销售打法,为经销商提供了更加精准的市场切入点,使其能够根据自身实力与当地市场环境,结合自身特点,深度挖掘消费者需求,实现以用户为中心的场景需求驱动,在单一品类消费中引入全场景体验式消费,从而提高客单销售额,确保经销商获得稳定且持续的盈利点。

此外,为进一步提升市场竞争力,今顶家居针对线下门店流量匮乏、导购在线获客及转化销售能力弱的困境,引入AI营销赋能。通过短视频AI运营,帮助导购创作更多爆款内容,还能AI一键生成原创图文视频,降低导购内容创作门槛,有效提升门店客流量和转化率。这一创新举措不仅为新品销售注入了新的动能,更彰显了今顶家居数字化转型的坚定决心。

四大新品、全新店态矩阵齐亮相

本次峰会现场官宣发布了括抗油污整装厨房、整装阳台、涂鸦儿童房在内的四大空间场景化新品以及多款吊顶新品。聚焦大单品场景体验,实现场景局部改造,以装配式标准化产品达到高定细节,实现落地效果快、品质高等产品优势。

“空间场景”作为2023年家居建材行业消费者搜索关键词,显示了当下消费者对于家居空间的需求已经从单纯的功能性,向个性化、舒适化、场景化转变。他们不仅需要一个满足基本生活需求的空间,更期望这个空间能够体现自己的生活方式,满足精神层面的需求。而今顶此次发布的新品正是对消费者这一深层次需求的精准回应。其中,顶墙门柜同色一体化新品是对场景统一风格的追求;抗油污整装厨房新品有效解决了厨房油污难题,让烹饪变得更加轻松愉悦;整装阳台新品为家庭打造了一个防潮防霉的多功能阳台空间;而可涂鸦儿童房则是从人性化角度,充分关注孩子的健康成长与创新能力激发。

同时,发布会现场还公布了2024年夏季吊顶新品,对今顶电器产品阵营进行全面升级。在沐浴、照明、晾晒系统方面,今顶紧抓核心技术快速推陈出新,通过平台化战略与技术积淀,推出“三核大暖力”、“轻智能灯光”、“巨能晾魔法晾晒”等多款电器新品。这些新品凭借丰富的色彩、材质和风格选择,使人眼前一亮,展现了今顶家居雄厚的研发实力和创新能力。

此外,会上也发布了今顶全新的店态矩阵,规划了不同层级和类型的门店,包括顶墙门柜旗舰店、顶墙专卖店和顶墙门柜mini店等,以满足不同市场和消费者的需求。今顶家居作为行业内首推实现顶墙门柜整家定制的前沿品牌,不断对顶墙门柜店态进行升级迭代,全新推出的今顶顶墙门柜旗舰店形态配有N+生活场景模式,提供了多系列解决方案,针对不同类型的家居生活需求,实现了门店情景定制+全屋配置的2.0新店态,包含了阳台、客餐厅、厨卫等空间产品,涵盖了居家基本所需,同时多空间情景化展示,营造真实实景互动体验。

而今顶顶墙门柜mini店态的发布,则是今顶家居针对小型市场和便捷购物需求所推出的创新门店形态。这种店态以小巧、灵活为特点,规模较小但“五脏俱全”,能够满足消费者对于顶墙门柜产品的基本需求,寻求轻量化定制市场的突破。新品和新店态的推出,也是今顶溯源客销本质,助推门店销售的主线策略之一,以满足消费者日益精细化的需求。这些创新举措无疑将激发经销门店的销售活力,推动其迈向新的销售高峰。

结语


“创造价值,赢战未来”,随着本次大会的圆满召开,全体今顶人带着信心与共识同频共振,必将开启全新的发展篇章。我们有理由相信,在未来的征程中今顶人将继续秉承“以不同,创造不凡”的企业理念,积极应对市场环境变化,勇毅前行,冲出行业内卷的重围,将顶墙门柜整家定制服务推广到更多家庭。真正肩负起“引领装配式内装的技术创新,全面提升人居生活品质”的共同使命!

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